Prodaja električnih automobila u Nemačkoj

Prodaja električnih automobila u Nemačkoj suočava se sa značajnim problemima u vezi sa prodajom i savetovanjem kupaca. Prema istraživanju 'EV-Retail-Studie 2024' od strane kompanije Uscale, samo 35% potencijalnih kupaca se oseća dodatno motivisano nakon posete zvaničnim sajtovima proizvođača, dok je taj procenat za automobile sa motorom s unutrašnjim sagorevanjem znatno veći - 71%.

Čak i nakon posete prodajnim mestima, samo 40% kupaca smatra da su se obratili pravoj marki, a samo 48% dobija pozitivan utisak nakon test vožnje.

Osnivač Uscale-a, Axel Sprenger, naglašava da postoji potencijal za poboljšanje, ali da je saveta o električnim vozilima i dalje nedovoljno. Unatoč napretku, informisanje kupaca o električnim automobilima i dalje kaska za tradicionalnim automobilima, što dovodi do gubitka poverenja u tu novu tehnologiju.

Istraživanje 'Marktuntersuchung Small Fleet Leasing: E-Fahrzeuge im Autohandel' koje je sproveo Latendorf Organisational Development, pokazuje da su problemi sa saveta o ekosistemu električnog automobila ključni. Naime, 42% prodavaca nije znalo da preporuči odgovarajuću karticu za punjenje, dok je samo 8% nudilo rešenje za punjače kod kuće.

Nakon analize mišljenja prodavaca različitih brendova na tržištu, Latendorf ističe da se prodaja previše fokusira na sam automobil i tehničke aspekte, dok se pitanja punjenja i prednosti električne mobilnosti zanemaruju. Ako se ovo stanje ne promeni, postojeći potencijali za rast neće biti ostvareni.

Kako bi se postigao cilj od 15 miliona električnih automobila do 2030. godine, neophodne su dodatne edukacije prodavaca i bolje informisanje kupaca o prednostima električne mobilnosti.