Tesla uvodi popuste na Model Y i druga vozila

Tesla (TSLA) se već nalazi u punom režimu popusta nekoliko sedmica nakon početka kvartala, uprkos tvrdnjama izvršnog direktora da su prodaje na "rekordnom nivou".

Najbolje vrijeme za kupovinu Tesle obično je na kraju kvartala. Zbog svog modela neposredne prodaje, Tesla ne prodaje putem franšiznih prodavača i priznaje prihode od prodaje vozila tek kada su ona u rukama kupaca. Ovo znači da ako Tesla na kraju kvartala ima značajnu zalihe, to loše odražava na njenim finansijskim rezultatima, što ih podstiče da nude popuste i druge podsticaje kako bi privukli kupce da kupe i preuzmu vozila do kraja kvartala.

Međutim, Tesla sve više uvodi te popuste i podsticaje ranije u svakom kvartalu 2024. godine. U ovom kvartalu su uvedeni novi popusti na Model Y, koji se kreću do $4,000.

Tesla redovno nudi popuste na nove modele vozila, ali ih obično dodatno produbljuje na kraju kvartala. Nekoliko vozila je dobilo duple popuste, do $3,000 i $4,000, čak i kod potpuno novih modela. Takođe, Tesla prodaje i "demo vozila", što se redovno dešava za vozila sa višim pređenim kilometrima, ali sada se i neka vozila s malo pređenih kilometara prodaju po nižim cenama.

Nema konzistentne metode za određivanje popusta na svako vozilo, s obzirom da neka imaju popuste dok druga nemaju, što deluje nasumično. Ipak, popusti se kumuliraju.

Takođe su se pojavili 0% APR krediti za Model 3 i Model Y, korišćeni kao podsticaj za završetak prethodnog kvartala, ali su ponovo dovedeni u ponudu nedelju dana kasnije. Tesla je obnovila i prenos FSD-a, što predstavlja podsticaj za trenutne vlasnike Tesle da unaprede svoja vozila.

Tesla verovatno pokušava da maksimalno iskoristi ovaj kvartal kako bi izbegla pad isporuka tokom cele godine. Da bi to postigla, potrebno je dostaviti 515,000 vozila u četvrtom kvartalu. To nije nemoguće, ali bi moglo biti teško. Jedini način da se to postigne je da se popusti počnu ranije umesto u decembru.

Elon Musk možda nije pogrešan kada kaže da Tesla beleži "rekordne" prodaje, ali to dolazi uz cenu. Tesla je već smanjila cene svojih vozila na najniže nivoe ikada i sponzoriše 0% APR kredite, što će verovatno koštati kompaniju stotine miliona ovog kvartala.